Sprostredkovateľom sa darí, aj keď je ľuďom najhoršie

Sprostredkovatelia prežívajú zlaté časy, a to napriek tomu, že roky 2022 a 2023 boli zásadným škrtom cez rozpočet pre mnohé domácnosti z dôvodu energetickej krízy a s tým súvisiacej inflácie.

Podľa Správy o finančnej stabilite Národnej banky Slovenska z mája 2025 miera úspor slovenských domácností v roku 2024 naďalej klesala. A to napriek miernemu rastu reálnej mzdy (rastu nominálnej mzdy očistenej o infláciu). Medzitým tržby aj zisky sprostredkovateľov v roku 2024 rástli dvojciferným tempom.

Zhrnutie:

• Odvetvie sprostredkovania naďalej navyšuje tržby a zisky, a to napriek tomu, že domácnosti prežívajú jedno z najhorších období z pohľadu rodinných financií.
• Vyše 2-tisíc firiem v sprostredkovaní dosiahlo v roku 2024 celkové tržby vo výške 653-tisíc eur a medziročne ich zvýšili o viac ako 13 %. Tržby pätnástich najväčších sprostredkovateľov pritom predstavujú viac ako 401 miliónov eur.
• Prvýkrát sa na vrchol sprostredkovateľského rebríčka dostala firma Finportal – s tržbami 60,7 milióna eur. Podľa výročnej správy je lídrom v každom segmente okrem investícií a životného poistenia.
• Napriek tomu nie je spoločnosťou s najvyššími ziskami. Najvyššiu EBITDA dosiahla piešťanská spoločnosť Respect Slovakia, a to vyše 8,9 milióna eur. EBITDA marža spoločnosti bola vyše 20 %. Respect Slovakia za to vďačí najmä odlišnému segmentu, ktorému sa venuje. Sú ním firmy a priemyselné podniky.
• Z top sprostredkovateľov vyčnieva firma CONCORDE, ktorá sprostredkovala finančné a poistné produkty najmä pre štát a verejnú správu. V roku 2024 mala EBITDA na úrovni 2,8 milióna eur a tržby vyše 7,5 milióna eur. Spoločnosť je v reštrukturalizácii a majiteľ firmy je obvinený z podplácania.

Zlaté časy sprostredkovateľov

V odvetví sprostredkovania podniká 2 063 spoločností, ktoré v roku 2024 vygenerovali celkové tržby 653 miliónov eur. Medziročne navýšili tržby o 77 miliónov eur (o 13,4 %). Pritom len 15 najväčších spoločností v sprostredkovaní tvorilo väčšinu tržieb (401 miliónov eur).

Najvyššie tržby mal prvýkrát Finportal, a. s., a to vyše 60 miliónov eur, čo predstavuje medziročné zvýšenie o 38 %. Podľa výročnej správy spoločnosť rástla vo všetkých segmentoch vyše 25 % tempom – či už išlo o životné poistenie, neživotné poistenie, úvery, alebo investície. Finportal okrem toho zvýšil počet viazaných sprostredkovateľov z 1 899 v roku 2020 na vyše 2 700 v roku 2024. Finportal bližšie neuvádza, ktorý zo segmentov má najvyšší podiel na tržbách, avšak podľa výročnej správy je jednotkou na trhu v neživotnom poistení a v úveroch. Z hľadiska investícií a životného poistenia je na treťom mieste.

Druhým najväčším sprostredkovateľom v roku 2024 bola OVB Allfinanz Slovensko a. s. Spoločnosť dosiahla tržby vyše 56 miliónov eur a medziročne ich navýšila o 9,4 %. Najvyšší rast zaznamenala spoločnosť v segmente investícií, a to o 57 %. Segment neživotného poistenia spoločnosti narástol o 20 % a segment životného poistenia o 15 %. Spoločnosť však vo výročnej správe nepribližuje, ktorý segment jej priniesol najvyššie nominálne tržby.

Tržby desiatich spoločností s najvyššími tržbami

Spoločnosť	2021	2022	2023	2024
1. Finportal, a. s.	35 672 277 €	38 324 194 €	43 921 318 €	60 707 777 €
2. OVB Allfinanz Slovensko a. s.	43 725 186 €	50 024 878 €	51 557 459 €	56 389 077 €
3. PARTNERS GROUP SK s.r.o.	49 561 210 €	47 462 482 €	40 282 064 €	49 616 012 €
4. Respect Slovakia, s.r.o.	37 743 002 €	39 870 655 €	43 838 488 €	45 453 637 €
5. Generali Slovenská distribúcia, a. s.	5 000 €	22 468 942 €	22 952 809 €	25 860 987 €
6. UNIVERSAL maklérsky dom a.s.	15 823 167 €	15 321 918 €	14 212 218 €	23 268 895 €
7. PROSIGHT Slovensko a.s.	12 912 087 €	16 448 164 €	15 316 259 €	21 462 646 €
8. Brokeria, a.s.	16 023 278 €	17 593 361 €	18 104 934 €	20 532 272 €
9. FINGO.SK s. r. o.	18 167 817 €	21 181 206 €	17 648 794 €	17 383 628 €
10. ČSOB Leasing poisťovací maklér, s.r.o.	12 191 848 €	12 685 000 €	13 565 029 €	14 953 909 €

 

Treťou spoločnosťou s najvyššími tržbami bola PARTNERS GROUP SK s.r.o. – vygenerovala viac ako 49 miliónov eur a medziročne spoločnosti narástli tržby o vyše 23 %. Podľa výročnej správy až 59 % tržieb tvorí segment životných poistiek.

Spomedzi najväčšej desiatky spoločností najviac vyrástol UNIVERSAL maklérsky dom a.s., a to zo 14 miliónov eur na vyše 23 miliónov eur (čo predstavuje nárast o 63 %). Spoločnosť rástla najmä v segmente životného poistenia (o 153 %) a kapitálového trhu (o 170 %). Od roku 2021 skoro zdvojnásobila počet podriadených agentov – zo 669 na vyše 1 100 (podľa výročnej správy).

Pri sprostredkovaní tvorí väčšinu tržieb príjem z provízií za uzatvorenie zmlúv, ktoré spoločnosti dostávajú od bánk, poisťovní a ostatných finančných inštitúcií. Na druhej strane, väčšinu nákladov predstavujú náklady na vyplatené provízie podriadených agentov, ktoré sú v rámci účtovnej závierky pod položkou služby. Z dôvodu prepojených spoločností, ktoré vykážu zisk a následne vyplatia dividendu materskej spoločnosti, ktorá opäť vykáže zisk pochádzajúci z finančných výnosov, sme sa rozhodli pri sumárnych číslach použiť ukazovateľ EBITDA (zisk pred zdanením, úrokmi, znehodnotením a amortizáciou), keďže pri použití čistého zisku by boli niektoré zisky firiem duplikované.

Spoločnosti dosiahli v minulom roku zisk takmer 86 miliónov eur. Ide o najvyšší zisk za posledných 6 rokov, spoločnosti tak prekonali aj stagnáciu z rokov 2022 a 2023. V roku 2024 vzrástli zisky sprostredkovateľov o skoro 9 %.

Najziskovejší je sprostredkovateľ z Piešťan  

Desať najziskovejších spoločností tvorilo skoro polovicu celkového zisku (vyše 41 miliónov eur). Finportal je síce z hľadiska tržieb najväčší sprostredkovateľ, avšak čo sa týka zisku, je až na šiestom mieste s EBITDA 3,6 milióna eur.

Jednotkou je spoločnosť Respect Slovakia, s.r.o. so ziskom 8,9 milióna eur a EBITDA maržou na úrovni 20 %. Dôvodom je fakt, že spoločnosť je najväčším sprostredkovateľom v oblasti poistenia a zaistenia priemyselných a podnikateľských rizík na Slovensku, čo ju odlišuje od Finportalu, OVB alebo PARTNERS GROUP, ktoré sa zameriavajú najmä na sprostredkovanie pre fyzické osoby.

Na druhom a treťom mieste sú spoločnosti OVB Allfinanz Slovensko a PARTNERS GROUP SK. OVB mala zisk necelých 6 miliónov eur a PARTNERS GROUP 4,5 milióna eur.

Za zmienku stojí aj spoločnosť UniCredit Broker, s. r. o., ktorá mala zisk vyše 4,4 milióna eur, a to pri tržbách „len“ 5,7 milióna eur. To predstavuje maržu vyše 77 %. Spoločnosť sa podľa výročnej správy venuje prioritne havarijnému a povinnému zmluvnému poisteniu. Dôvodom vysokej marže bude pravdepodobne príjem prostredníctvom spoločnosti UniCredit Leasing Slovakia, a.s., pod ktorú firma patrí. Keďže leasingové skupiny vyžadujú pri kúpe auta havarijnú poistku, tak pre dcéru to predstavuje efektívny obchodný model.

Vysokú maržu a aj zisk má taktiež spoločnosť CONCORDE spol. s r.o. V roku 2024 mala ukazovateľ EBITDA na úrovni 2,8 milióna eur. Jej tržby pritom dosahovali „len“ 7,5 milióna eur, čo predstavovalo maržu skoro 38 %. CONCORDE mala koncom roka 2024 len 2 viazaných agentov, čo značí, že sa zameriavala hlavne na poisťovanie firiem a štátu. V auguste tohto roka sa spoločnosť dostala do reštrukturalizácie a jej konateľ Pavel Hošták je obvinený z podplácania. Zároveň má spoločnosť na krku dlh vo výške 742-tisíc eur voči Finančnej správe SR.

EBITDA desiatich spoločností s najvyšším ziskom

Spoločnosť	2021	2022	2023	2024
1. Respect Slovakia, s.r.o.	8 646 379 €	9 440 810 €	10 076 787 €	8 918 263 €
2. OVB Allfinanz Slovensko a. s.	4 968 658 €	5 515 453 €	4 918 711 €	5 957 279 €
3. PARTNERS GROUP SK s.r.o.	12 252 244 €	4 179 617 €	2 925 642 €	4 539 994 €
4. UniCredit Broker, s. r. o.	4 238 723 €	4 700 872 €	4 366 329 €	4 425 102 €
5. Aon Bratislava s.r.o.	3 003 661 €	3 583 476 €	5 897 554 €	3 748 423 €
6. Finportal, a. s.	3 879 047 €	899 479 €	1 094 901 €	3 633 885 €
7. CONCORDE spol. s r.o.	1 963 125 €	2 759 626 €	2 926 420 €	2 877 534 €
8. PROSIGHT Slovensko a.s.	1 544 346 €	1 681 992 €	1 168 254 €	2 479 019 €
9. Brokeria, a.s.	1 691 394 €	1 850 567 €	1 892 230 €	2 364 938 €
10. ČSOB Leasing poisťovací maklér, s.r.o.	4 804 048 €	2 057 079 €	2 024 162 €	2 331 198 €

 

Spomínané spoločnosti sú výrazne nad priemernou EBITDA maržou (ziskom, ktorý ostane na jedno euro tržieb). V roku 2024 bola priemerná marža firiem v odvetví 13,1 %. V posledných troch rokoch sa nad 14 % nedostala.

Najvýkonnejší sú agenti Respectu a PARTNERS GROUP

Národná banka Slovenska vedie aj zoznam sprostredkovateľov, ktorí patria pod jednotlivé spoločnosti v sprostredkovaní. Keďže tieto čísla sa mierne odlišujú od čísel v účtovných závierkach, vychádzali sme prioritne zo závierok firiem.

Najväčšie tržby z top 10 sietí s najvyšším počtom sprostredkovateľov spravia pri prepočte na sprostredkovateľa agenti Respect Slovakia, piešťanskej firmy, ktorej prioritným biznisom je poisťovanie priemyselných spoločností a firiem celkovo. Zvyšok firiem sa hýbe v intervale od 16-tisíc eur po 44-tisíc eur na sprostredkovateľa. Najnižšie v rebríčku je OVB – jeden sprostredkovateľ tu dokáže ročne vyprodukovať v tržbách 16-tisíc eur. Naopak, v PARTNERS GROUP dokáže jeden sprostredkovateľ vyprodukovať ročne vyše 43-tisíc eur. Podľa výročnej správy vďačí za svoje výsledky najmä segmentu životných poistiek.

Tržby a EBITDA v prepočte na sprostredkovateľa (zoradené podľa počtu sprostredkovateľov)

	Počet sprostredkovateľov	Tržby v prepočte na sprostredkovateľa	EBITDA v prepočte na sprostredkovateľa
1. OVB Allfinanz Slovensko a. s.	3 370	16 733 €	1 768 €
2. Finportal, a. s.	2 699	22 493 €	1 346 €
3. PARTNERS GROUP SK s.r.o.	1 137	43 638 €	3 993 €
4. FINGO.SK s. r. o.	1 010	17 212 €	2 164 €
5. UNIVERSAL maklérsky dom a.s.	986	23 599 €